Za 3 dana zajedno pravimo tvoj Milionski Webinar - prezentaciju koja drži pažnju i budi želju kod ljudi da kupe tvoju ponudu. Izazov ćeš završiti sa gotovom skriptom, spremnom da je održiš i pretvoriš gledaoce u svoje klijente!
Izazov vodi čovek koji je do sada postigao:
"Evo da ti javim, uradila sam Zoom 100% po tvom modelu. 5 prodaja odmah po 500€. I verujem da ću sutra zatvoriti još desetak. Zahvaljujem ti od srca."
"Kroz ova tri dana sam naučila da na svoj webinar i svoju ponudu gledam potpuno drugačije. Ova tri dana su mi zaista mnogo dala i već sada vidim koliko toga mogu da primenim."
"Bilo je i više nego korisno. Već tokom video poziva ste nam dali dosta materijala. Vaša obaveza nije bila da se ovako detaljno posvetite kritici mog webinara, a ipak ste to uradili. Znajte da cijenim ovaj trud i posvećenost."
"Bio je veoma koristan. Odslušao sam prvi i drugi dan i baš si detaljno objasnio šta i kako. Mnogo mi se svidelo."
"Od prvog predavanja mi je najznačajnije bilo to što me je podsetilo da klijentu ne dajemo način kako da reši problem, već šta, zašto i kada."
"Hvala što si našao vrijeme i prekontrolirao zadaću. Stvarno si mi dao korisne savjete."
"Drago mi je da sam bila na tvom izazovu. Puno mi znače smernice koje si mi dao, jasno i konkretno!"
Znaš taj trenutak. Webinar se završava. Čet se pali.
Ovo je bilo sjajno! 🙌
Toliko vrednosti, hvala ti!
Najbolje predavanje do sada 👏👏
Sve zapisao, probaću sam!
I onda... ništa. Nijedna uplata. Nijedna prijava. Možda jedna prodaja iz sažaljenja.
Sledećeg jutra ponovo čitaš te komentare i pokušavaš da izračunaš kako je puna soba ljudi koji te obožavaju potrošila tačno nula evra.
To nije baksuz. To je mehanizam.
Podučavao si. Jer čim si stao pred publiku, uključio se tvoj mozak predavača, isti onaj instinkt koji te čini sjajnim u onome što radiš. Podučavanje deluje velikodušno. Deluje ispravno. I donosi aplauz.
Ali zadovoljan čovek nema razlog da kupi. Odgovorio si mu na sva pitanja i pokazao mu kako nešto da uradi, pa je otišao sit. "Probaće sam!" - ako je ovo najčešća misao koju ljudi dobiju nakon tvojih webinara, na pravom si mestu.
Istina je surova - što bolje podučavaš na webinaru, to ljudi sitiji odlaze... i to je razlog zbog kog nemaš dovoljno prodaja.
To je Zamka Predavača. I nije do tvoje ponude. Nije do cene. Nije do tvoje niše, tvojih godina, tvojih slajdova ni tvog ads managera. I sigurno nije do tebe.
Do skripte je. Tvoja skripta je bila pravljena da PODUČAVA. Skripta koja prodaje je pravljena za nešto sasvim drugo: za niz malih "da".
Prezentacija sagrađena na Strukturi Milionskog Webinara™ ne servira "kako". Ona vodi tvoju publiku uz stepenice malih pristanaka, jedan po jedan, dok kupovina ne postane prosto sledeća stvar sa kojom se već slažu.
Nema tog trenutka kad se "prebaci u prodaju". Nema sekunde u kojoj se pola sobe seti da su ostavili šporet uključen. U pravilno sklopljenoj prezentaciji nema pič-a - zatvaranje je samo pristanak broj 10 posle devet na koje su već rekli "da".
Ne osećaju da im se prodaje. Osećaju da su sami doneli odluku. Zato što jesu.
Kad su stepenice postavljene pravim redom, nema o čemu da se razmišlja. Svaka sumnja je rešena dvadeset minuta ranije, kroz "da" koje su dali svojom voljom.
I najlepši deo: radi bez pritiska. Nikad ne guraš, jer nema šta da se gura. Publika sama sklapa odluku, pristanak po pristanak, a ti im samo dodaješ delove pravim redom.
Taj redosled - koji pristanci, kojim redom, i kako da ih zaslužiš za SVOJU ponudu - to je tačno ono što pravimo na Milionskom Webinaru.
Ja sam Bubaja. Do sada sam prodao više od 50.000 proizvoda preko interneta kroz naš porodični brend, RO! sokove. Ceo život se bavim online prodajom, i taj brend je bio mesto na kom sam ispekao zanat.
Ali moja strast nisu ceđene pomorandže, celer i šargarepa. Moja strast je biznis, prodaja i zarađivanje novca. Zato sam, nakon što sam pomogao roditeljima da podignu brend, odlučio da pokrenem nešto svoje: konsultantski biznis, i da postanem biznis mentor.
I evo šta je zanimljivo - svaku svoju ponudu lansirao sam webinarom.
Mentorstvo sam lansirao webinarom na kom sam pokazivao strategiju kojom sam napravio 120.000€ za jedan dan, za Crni petak. Na tom webinaru sam rasprodao svoj paket konsultacija.
Onda sam napravio kurs o email marketingu. Opet webinar. Pomogao sam više od sto preduzetnika da uvedu email marketing u svoj biznis.
Onda sam pokrenuo svoju Skool zajednicu. Opet webinar. Ušlo je preko 50 ljudi.
A najveće predavanje do sada održao sam nedavno - pokazao sam kako doći do 10.000+ prodaja u svom biznisu. 310+ ljudi je ostalo prisutno sve vreme, duže od dva sata. Tim jednim webinarom lansirao sam Agora zajednicu.
310+ ljudi · duže od 2 sata · jedan webinar = lansirana zajednica
I dok mi je fokus bio na zajednici, ljudi su počeli da me pitaju nešto što me je iznenadilo: "Kako da i ja pravim webinare kao ti? Kako da svoje usluge i programe prodam na tvoj način?"
Tako sam pomogao Vuku i Djurdji. Vuk je napravio webinar kampanju sa ROAS-om 13 - za svaki uloženi evro zaradio je 13 evra. Djurdja, žena koja radi u beauty industriji i nikada u životu nije držala nikakav webinar, rasprodala je svoju edukaciju. Oboje samo zato što su pratili moju strukturu i uz moju pomoć napravili svoju skriptu.
I onda, dok sam živeo na Baliju, shvatio sam jednu stvar.
Tada mi je bilo jasno: moram da naučim ljude kako da naprave webinar prezentaciju koja pravi ovakve rezultate.
Ovaj izazov se zove Milionski Webinar zato što su moji webinari već prešli milione, što se dinara tiče. I polako idu ka tome da moja struktura napravi milione evra. A znam da će mi tvoj webinar, koji ćemo zajedno napraviti na ovom izazovu, u tome pomoći.
- Miloš Bubaja
Kad pogledam nečiju prezentaciju, ovih pet grešaka dijagnostikujem u prvih deset minuta. Većina webinara ima svih pet. Prvu sam ti već pokazao.
Čet se puni komplimentima. Svi obožavaju trening, i skoro niko ne kupuje. Nije zato što si loš, nego zato što si dobar: mozak predavača preuzme i pokloni publici "kako". A što više "kako" pokloniš, to manje razloga iko ima da to kupi.
Publika mora da se popne uz određen niz malih "da" pre nego što je psihološki spremna da kupi. Većina prezentacija preskoči skoro sve stepenice. Otud "moram da razmislim".
Možeš da dobiješ svaki logičan argument u sobi i da i dalje ne prodaš. Jer logika ne otvara novčanik, osećaj otvara. Postoji niz osećanja koja publika mora da proživi tokom webinara pre nego što uopšte vidi cenu.
Većina webinara ide linearno: uvod, priča, podučavanje, pič. Moja struktura je psihološka i sagrađena oko jednog pitanja: koje je to JEDNO uverenje koje, ako ga tvoj kupac zaista prihvati, mora da kupi? Nađi njega, i ostatak webinara se skoro sam napiše.
Većina prezentacija ima vidljiv "škljoc" u trenutku kad počne prodaja, i baš tad ljudi odlaze. U pravilno sklopljenom webinaru zatvaranje je samo sledeći logičan korak posle devet pristanaka koje je publika već dala.
Iskreno pitanje: koliko si ih od pet upravo prepoznao u svojoj prezentaciji?
To su stvari koje ćemo na ovom izazovu popraviti.
Najbolji dokaz da Struktura Milionskog Webinara™ nije vezana za nišu je što radi u nišama koje nemaju veze jedna s drugom.
Nije marketar. Nikad u životu nije držala webinar. Mojom strukturom rasprodala je svoju edukaciju.
Napravio je webinar kampanju sa ROAS-om 13. Za svaki uloženi evro u reklame, vratilo mu se 13 evra. Dakle usluga, ne info-proizvod. Ista struktura.
Istom strukturom lansirao i prodao tri različite stvari: paket konsultacija (webinar o 120.000€ za jedan dan), kurs o email marketingu (100+ preduzetnika) i Skool zajednicu (50+ ljudi).
Kad neko kaže "da, ali to ne radi u mojoj niši" - evo tri sveta u kojima radi.
Promenljiva je struktura, ne niša.
Fer pitanje. Odgovor je jednostavan: webinar koji prodaje se održava nekoliko sati, ali priprema dosta više od toga. Zbog toga je ovo izazov koji traje 3 dana, da bismo na kraju bili spremni da održimo webinar od svega 2-3 sata.
Sam nastup traje dva, tri sata. Ali onih par sati su samo vrh. Ispod njih je mnogo više sati pripreme: tvoj ugao, tvoje veliko obećanje, struktura skripte, mesto na kom prelaziš sa učenja na prodaju, i pič koji ne deluje kao pič.
To se ne sklopi za jedan sat. Zato radimo 3 dana, da zajedno, korak po korak, napraviš SVOJ webinar. Ne da gledaš moj. Ne da izađeš sa beleškama i "moram ovo nekad da odradim". Nego da trećeg dana imaš gotovu skriptu, spremnu da je održiš i napraviš prvu prodaju.
Ovaj izazov se pravi za jednu od četiri osobe. Ako si među njima - pridruži nam se.
Konstantno održavaš webinare i imaš sjajne rezultate. Želiš da naučiš još više i da te rezultate poboljšaš! Ovaj izazov je za tebe jer ti samo jedan dobar savet može napraviti dodatni iskorak - a saveta će biti na desetine!
Držiš webinare (ili treninge, ili izazove) i feedback je sjajan - pet zvezdica, zahvalnice, "toliko vrednosti". I skoro niko ne kupuje. Menjao si bonuse, cenu, reklame. Igla se jedva pomera, jer je problem u strukturi samog predavanja. Dosta ti je takvog načina rada i želiš da kreiraš nešto što će davati bolje rezultate.
Zatvaraš na pozivima, u DM-u, u glasovnim porukama - trošiš sate na zatvaranje prodaja, ponavljaš isti pič šest puta dnevno. Znaš da bi webinar prodao mnogo više proizvoda bez tolike potrošnje tvog vremena. Samo ne želiš da ga napraviš pogrešno i sagoriš publiku.
Već prodaješ - preko preporuka, sadržaja ili od usta do usta - i znaš da bi ti prava prezentacija podigla i konverziju i cene. Hoćeš da je napraviš kako treba iz prvog pokušaja.
Ako si bilo koja od te četiri osobe, ovo su najvažnija tri dana koja ćeš uložiti u svoj biznis ove godine.
Ako smatraš da imaš sofisticiranu publiku, verovatno si gledao tuđe webinare i pomislio: "Ja to nikad ne bih mogao svojim ljudima. Previše je agresivno. To nisam ja."
Dobar instinkt. Nemoj to da radiš.
Pritisak nastaje kad skripta preskoči pristanke i pokuša da nasilno iznudi prodaju. Zato deluje manipulativno - jer i jeste.
Struktura Milionskog Webinara™ radi iznutra. Tvoja publika klima glavom na stvari u koje istinski veruje, korak po korak, i odluka se sama sklapa u njihovoj glavi. Nema šta da se gura, jer nema čemu da se odupru.
Nalaziš JEDNU veliku ideju koja nosi celu prezentaciju i obećanje zbog kog ti neko daje nekoliko sati svoje pažnje. Izlaziš sa temom i uvodom koji zakuca pažnju u prvih 5 minuta.
Sklapaš srce prezentacije: stepenice pristanka, gde učiš i koliko, most ka ponudi, i kako da izneseš ponudu tako da deluje kao pomoć, a ne agresivna prodaja. Dobijaš tačne reči za mesta gde ljudi zapnu. Izlaziš sa gotovim pičem i delom zbog kog će ljudi odlučiti da ti daju novac.
Kad imaš prezentaciju koja prodaje, imaš motor za konverziju ljudi u kupce. Trećeg dana ću ti pokazati kako se od tog motora pravi sedmocifreni biznis - i šta je sve potrebno da poseduješ kako bi se to ostvarilo.
Ista publika. Ista ponuda. Ista cena. Isti trošak reklama. Menja se samo skripta.
Nisi platio ni evro više za reklame. Promenio si samo skriptu.
I to je pre drugog efekta: kad ti skripta bolje prodaje, možeš i da podigneš cenu. Većina onih koji poprave skriptu uradi oboje - i dupliraju konverziju i podignu cenu. Tu nastaju skokovi od 5x i 10x.
Moj cilj sa tobom je jasan: da udvostručiš konverziju svog webinara. Zato ćemo na kraju izazova tačno izmeriti tvoje brojeve, pre i posle, da sam vidiš, crno na belo, šta ti je nova skripta donela. Ne moraš da mi veruješ na reč. Izmerićeš.
Ako tvoja skripta trenutno konvertuje, to je sjajno! Šta će se tek desiti kada taj % konverzije povećaš? Kada umesto 2 prodaje na 100 gledalaca budeš imao 4 prodaje na 100 gledalaca, koliko će ti se prihodi povećati?
To ćemo upravo uraditi na ovom izazovu!
Popuni kalkulator iznad sa svojim brojevima. Pa se zapitaj :
koliko te tvoja trenutna skripta košta svaki put kad je održiš?
Mogao bih da naplatim deset puta više i dalje bi ti to bilo najisplativije što ćeš uraditi ovog kvartala. Ne naplaćujem, i evo iskrene računice: kad ljudi urade svoj webinar sa mnom i vide da radi, deo njih poželi da nastavimo da radimo zajedno kroz moje mentorstvo. Zato izazov ostaje jeftin - jer mi dovodi sjajne klijente.
Ovaj izazov nije besplatan namerno. Besplatno privlači ljude koji ništa ne urade. Ko plati, taj i uradi.
Prođi kroz ceo Dan 1. Ako pomisliš da ovo nije za tebe, javiš mi se i vraćam ti svaki dinar - a sve što si do tada dobio (template, snimak Dana 1) zadržavaš. Bez formulara, bez neprijatnog razgovora, ostajemo prijatelji.
Rizik je moj, ne tvoj. Najgori scenario za tebe: dobiješ sav novac nazad i besplatan snimak. Najbolji: napraviš prezentaciju koja prodaje tvoje proizvode godinama.
Nastaviš kao do sada. Deliš vrednost besplatno, dobijaš zahvalnice i aplauz, i prodaješ jedan po jedan proizvod dok se ne iscrpiš.
Da li ti to radi?
Napraviš je jednom, pa je koristiš godinama. Ista publika, ista ponuda, potpuno druga prodaja - jer se promenila struktura prezentacije.
Ono što sam ja uradio nije ništa posebno. Proveo sam godine praveći greške dok nisam otkrio šta radi. Ti to ne moraš. Možeš da preskočiš hiljade sati muke tako što razmeniš mali iznos za moju mapu.
Čet pun zahvalnica, ili gomila uplata.
Već imaš dokaz šta ti trenutna skripta donosi. Svaki put kad je ponovo održiš, košta te isto koliko te je koštala prošli put.
Za tri dana zajedno, pokazaću ti pet grešaka koje treba popraviti i strukturu kojom se popravljaju - istu koju sam koristio da lansiram sve svoje ponude i da pomognem Vuku, Djurdji i drugima.
Vidimo se na Milionskom Webinaru.
- Miloš Bubaja